登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

和Jerry一起成长

让青春来做主

 
 
 

日志

 
 

转帖:体育明星背后的隐形操盘手  

2009-12-13 17:22:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

“体育经纪人应该对其代理的运动员真正负责。不只帮他打理运动生涯,还要考虑他一生的规划。”在陆浩的办公室里,挂着现代奥林匹克之父、法国人顾拜旦的名作《体育颂》,他说:“公司新来的员工,我都要求他们会背《体育颂》。这其中提倡的精神是我们应当学习的。成功的标准,不仅仅是赚钱的多少。”

转帖:体育明星背后的隐形操盘手 - 阿彪 - 和JERRY一起成长

20多年前陆浩还是一名篮球运动员,用他自己的话说,“成绩很一般,也没什么名气”。而现在他是众辉国际体育管理有限公司(简称众辉)的总经理,除了圈子里的人,知道他的人也不多。但是他和众辉旗下的运动员,随便出现在中国的哪一个角落,都会掀起一阵轰动,姚明、丁俊晖、张琳、侯逸凡、斯蒂芬·纳什等众多国内外知名运动员都是他旗下的成员。这个成立不到5年的公司,还是中国国家田径队的商务推广机构,而国家田径队最有名气的运动员非刘翔莫属。可以这样说,在中国体育经纪这一行业刚刚起步的时候,陆浩和他的众辉公司已经把中国最有价值的职业运动员全部纳入旗下。

非刻意规划出的经纪人

姚明、丁俊晖、刘翔这些明星运动员无疑比陆浩那一代运动员幸运得多。毕业于上海体院篮球系的陆浩打过几年篮球联赛,那时别说见到经纪人,就是听都没听说过。陆浩身高只有1.70米左右,篮球场上司职后卫,尽管他对篮球无比热衷,却并非一流球员。从球队退役以后,他在厦门大学做过几年体育教师,在信托公司做过信贷,也经营过贸易公司,后来回归体育行业成为厦门远华足球俱乐部的副总经理。

2002年,随着中国足球职业联赛的发展,陆浩认定经纪人会成为未来中国体育产业的重要一环。当年他通过了中国经纪人资格认证考试,成为中国第一批体育经纪人之一。2002年,章明基来中国挑选姚明的中方经纪人,陆浩进入了他的视野范围。在和陆浩进行面谈时,章明基曾提出这样一个难题:“如果你是姚明的中方经纪人,姚明和你的儿子同时遭遇了麻烦,姚明非常需要你,如果你不及时赶到他的身边,他的职业生涯也许就将结束;而此时你的儿子正因重病被送进医院,你会做出什么样的选择?”当时的陆浩沉默许久,回答是无法给出答案。在章明基的心目中,一个对家人都采取漠视态度的经纪人是无论如何不可能为“姚之队”尽全力工作的,于是陆浩以满分通过了这个考察诚实的问题。

2002年6月8日,陆浩正式加入“姚之队”,从此开始了他的体育经纪人生涯。在中国体育界的多年闯荡,使得陆浩对中国体育的脉搏把握得十分准确。2005年,他签下了易建联,成为了这位篮球新星的全权经纪人;2006年3月底,丁俊晖在北京冲刺世界冠军时沉着稳健的球风深深打动了他,从此,他开始涉足台球领域,当年6月与小晖结下“姻缘”。“我之前的职业经历并非刻意规划出来的,但是却为后来做经纪人奠定了基础。”陆浩说,体育产业对经纪人的要求是很高的,首先必须对运动行业比较熟悉,然后要了解市场,还要懂得经济方面的规律。运动员生涯让他很容易就了解运动员的想法,金融、贸易行业都是很实在的商业运作,足球俱乐部管理工作也让他了解球员所在球队的需求是什么。 

以“形象数据”吸引商家

虽然众辉旗下有近10名球星代理经纪人,但陆浩仍然强调,体育经纪的管理是一件很复杂的事,如果处理不好,会直接影响运动员的状态,也会影响直接的商业价值。“大的方面比如今年的比赛怎么安排,这个比赛要不要参加,参加或者不参加有什么讲究;小的方面比如有一些商业活动,人家准备了一大笔钱请你,你要决定去或者不去;平时要随时注意有没有什么意外发生,某一件事对运动员形象的影响是好还是不好。比如丁俊晖的台球项目,怎样调整状态最好,生活、训练都得帮他考虑,重要比赛之前也会替他做一些针对自己和竞争对手的调查报告,包括技术层面的,也包括心理层面的。”  

在选择商业合作伙伴方面,陆浩也格外慎重,到现在为止丁俊晖正式代言的商家只有几家。“我们替丁俊晖挡掉了很多代言合同,因为我们对他的商业开发有一个长期的计划,他的形象定位是健康勤奋、积极向上。在品牌选择上,最重要的是与他的个人特点以及运动特点相符合,要健康、有美誉度。”为球员选择商业合作伙伴,并非简单地以代言费用来衡量。陆浩认为,经纪公司首先要为自己的球员做大量的调研工作,比如针对不同人群,考察球员的社会形象、被关注的程度等,进而得出球员形象与商家形象是否一致。对于众辉来说,有了这些调研报告,就不会犯“刘翔代言白沙烟”的错误。所以众辉在与运动员签订经纪代理合同的时候,从来不承诺会帮运动员赚多少钱。“我们的定位是,让运动员的人生最精彩,最完美,因为运动生涯是短暂的,你可能短期赚了很多钱,但是生活迷失方向以后,钱也很快会花光,所以即使经纪公司承诺他可以赚多少钱依然是没有保障的。如果经纪公司可以让他在对待人生、对待金钱、对待家庭这些方面的能力都有所提升的话,这对一个人的后半生都会有帮助。”

从商家那里拿出来几百万、上千万的费用,自然也不是轻松的事。“我们要把运动员近几年的‘数据’拿出来,不只是运动场上的,他在场外的性格特征、受关注的程度,非常多的细节都要展示出来,根据这些以前的数据为商业客户分析代言后的走势和效益。”陆浩认为,品牌代言不是比名气,商家也不是说看你比较有名气、拿了个冠军就来赞助了,“这个行业一样是靠数字说话。”

从商业操作的角度来说,运动员最大的价值取决于他在运动场上的表现,这种表现引起大众对他的关注进而决定他的商业价值。所以在运动员取得不错的成绩同时,如何经营明星运动员与支持者之间的关系,也是经纪公司要做的事。“运动员需要跟球迷做一些沟通,通过媒体让球迷了解你的最新信息是一种基本的沟通,球迷到现场看球也是沟通,同时我们也会做一些官方网站、博客,还会组织一些球迷见面会。”以丁俊晖为例,每年会有一两次与球迷的直接互动,“次数太多就会影响他的正常训练,太少的话球迷也会对你不满,觉得你太高高在上。”

“体育经纪人应该对其代理的运动员真正负责。不只帮他打理运动生涯,还要考虑他一生的规划。”在陆浩的办公室里,挂着现代奥林匹克之父、法国人顾拜旦的名作《体育颂》,他说:“公司新来的员工,我都要求他们会背《体育颂》。这其中提倡的精神是我们应当学习的。成功的标准,不仅仅是赚钱的多少。”

通过信任取得最大收益

在有计划地打造下,众辉公司与旗下运动员之间的关系更像是朋友、家人。陆浩认为,经纪公司与球员之间必须是融洽的,球员对经纪人无所不谈,才能让经纪公司操作起来更有效率,“他喜欢什么、不喜欢什么,经纪人必须非常了解,否则你让他参加一场不喜欢的比赛、一个他不喜欢的品牌的商业活动,结果肯定对谁都没有好处。”

陆浩一直强调:“运动员的利益和经纪公司的利益应该是完全统一的,所以众辉在找经纪人的时候,第一条标准就是诚信,对公司要诚信,对运动员更要诚信。如果经纪人做出一些欺骗运动员的事,运动员当然会吃亏,而且最终经纪公司自己也一定吃亏。”

“道理很简单,因为经纪公司是从运动员的收益中分成的,所以运动员发展得越好、赚的钱越多,我们的收益也就越大。”不过陆浩也强调,这并不意味着经纪公司就会拼命压榨运动员,“因为经纪公司也要保障运动员具有很好的声誉、保持更多年的竞技状态,否则赚了两三年钱之后,声誉、状态变差,大家都没钱可赚了。”

经纪公司与运动员的分成比例,因为不同的体育项目有所不同。在篮球领域,NBA就规定,经纪公司可以分得运动员与俱乐部薪水合同金额的2%~4%,但是商业合作就没有规定了,要靠双方来协商,一般是在15%~30%左右。姚明2006年年收入约为1.7亿元人民币,按NBA有关规定,包括姚明的经纪人章明基、陆浩等在内的“姚之队”,将共同分享约680万元的“姚之队”经纪蛋糕。不过据业内人士分析,这样的收入统计太过保守,因为代言了联通、麦当劳、锐步、VISA、Gamin等知名品牌的姚明,当年年收入至少在2亿元以上,因此章明基、陆浩两位经纪人在姚明身上赚取的总收入至少在800万元以上。

尽管手里拥有着姚明、丁俊晖等几个大牌球员,但是陆浩对中国的体育经纪行业并不满意,他甚至有些抱怨在这个行业里众辉没什么竞争对手。“奥运夺金的项目,经纪公司没有办法介入,因为它是由各个管理中心来管,不需要经纪人,而且作为国家培养的运动员,也不需要转会这些常规的经纪业务。”中国职业赛太不成熟,让陆浩这些体育经纪人没有项目可以运作,“职业运动员是要进入市场的,他可以做出选择,他也可以被选择,尽管中国很多行业都已经是开放的、市场的,但是体育这一块大体还是处于封闭的、垄断的。”对于中国率先尝试市场化运作的足球联赛、篮球联赛等,陆浩也直言其中有太多弊端,因为还没有建立起完善的规则:“比如NBA,它是一个大的联盟,这个联盟就是按市场化操作的企业,联盟本身、各个俱乐部、球员、球员工会、球迷、媒体……各个方面都有严格的管理规定,加在一起相当于几本厚厚的书。就像一个赌场,你不能赢了钱不让拿走,或者中间临时改变玩法,如果这些规则都不能保障,谁还敢上场赌筹码?”

即使这样,对于中国体育产业,陆浩还是很有信心,虽然他也预估不到中国体育的市场化进展,但是他认为至少已经在向好的方面发展。对于众辉公司来说,在这个大市场到来之前,显然已经抢跑一步。

  评论这张
 
阅读(2965)| 评论(0)

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018